对于衣服款样的把控，运营团队对徐娇百分百放心，“她这方面有专业的积累，也是亲手打造的产品，更清楚怎么去展示。每一套都是她亲自拍、亲自修。她作息时间和我们有差异，有时候在剧组，有时候在海外，后半夜收到她传过来的东西比较正常。”去年年底，徐娇在珠海拍戏，因为是绝对女一号，几乎每天都有她的拍摄通告，但她还是尽量抽时间坚持把衣服拍完。

开店前，徐娇有过顾虑。汉服是一个敏感的话题，在她看来，关注汉服的人分成两类，一类是开放的，认为现在的人并不是一味遵循古制，应该融入生活，怎么方便怎么来。他们会支持带有汉元素、中国风的衣服。另一类认为别人都不知道汉服是什么样子的，不能乱改，所谓的改良会让更多人不知道汉服什么样。定型制是首要任务。

“汉服本身是美的，日本和服、韩国韩服，都是汉服演变过去的，我们把这些东西丢掉，虽然有历史原因，现在能拾回来是很好的。现在流行一些制式的图形，基本没有那么大争议了，汉服右衽、前缝、中缝、接袖，大概制式是有的。”徐娇说，“至于汉元素是什么？正统汉服改短就叫汉元素吗？还是大胆融入时装也叫汉元素呢？真的没有一个定型的做法吧。我们受欧美、日韩影响，很少把传统的风格融入时装，但是我们可以融合的很好。我们审美断层好久了，不管是汉代的磅礴大气，唐代的雍容华贵，还是宋代的秀丽，都断了。”

她留意到微博上有不少中国传统装束复原小组，也有做汉服、开店，她觉得双管齐下是可选择的一条路，真正喜欢汉服的人通过任何一种渠道了解到汉服，都会主动寻求更加深入的探索。她也看到一些商家用正统的制式去做汉服，再改良加入时尚元素，觉得很美。传统元素时尚化成为徐娇对这个问题认知的暂时结论。

作为内容的把关者，个人审美成为店铺服装质量的决定性因素。徐娇最喜欢的一款是“秋风词”，肉粉色和橘色打底，配上一点米黄和淡金色。款型是齐胸襦裙，传统经典的汉元素设计，改短，裙摆刚好在膝盖上，“这种柔和的感觉特别吸引我。”

店里卖得最好的“微雨”，天蓝色打底及膝裙，款式简洁，修饰仅仅是一列x形纹路，一个月能卖上千套，徐娇的审美觉得是一款汉元素结合比较少的简洁款，但实际上的销量却是超乎她想象的。往后几款卖得好的也都是简洁设计。“越简单的设计，大家会越喜欢，也算是我做到现在的一个心得。我个人的审美还是喜欢繁复一些的设计，如果太简单就没什么意思了。”

徐娇不是营销手段

徐娇有了开店的想法后，找到了专业的运营团队来一起启动织羽集品牌，在运营团队看来，整个市场集中度不够，电商更符合这个发展阶段。

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